如果你是一个存储技术控，那么对Pure Storage这个名字一定不会陌生。虽然近几年在全球的全闪存市场声誉鹊起，但是中国对于Pure Storage来说还是一块处女地。

China，We are here!

今天，Pure Storage终于将叩开中国市场的大门。不过，一直谨慎的Pure Storage并没有大张旗鼓地在中国设立办事机构，或者选择一两家知名的总代，而是牵手一家“技术控”的创业企业——云库。

Pure Storage将如何在中国市场上展现其全闪存产品“纯粹”的魅力？而云库又将如何导引Pure Storage扎根中国，延续其在全球市场的攻无不克？下面就是揭秘的时刻。

历史性的一刻！Pure Storage亚太及日本地区副总裁Michael Alp（左）与云库新技术公司总裁温智流握手，Pure Storage正式进军中国市场

Pure Storage，直译过来就是“纯粹的存储”。笔者现在揣测，当时Pure Storage之所以起这个名字很可能是想表达其专注存储、专注全闪存的初衷。今天，云计算、大数据、人工智能、区块链等才是最时髦的词汇，而存储已经有点“退居二线”的感觉，总是站在云计算、大数据的背后。一些存储厂商也在积极转型，或者涉足更多其他产品和业务领域。现在已经是软件定义一切的时代，单纯的存储硬件设备不再吃香了。不过有一个例外，那就是一体化交付的超融合产品，以及全闪存阵列，而且其风头正劲。

成立于2009年的Pure Storage，就是从全闪存起家，既不做混合型阵列，也不是从传统磁盘阵列“改制”而来，从这一点来说，Pure Storage做得“纯粹”。都说“十年磨一剑”，Pure Storage从一家全闪存的初创企业起步，如今已经成为全闪存阵列市场上的佼佼者，今天又以一个“初入者”的姿态进军中国市场，好像又重新回到了十年前，有种再次创业的感觉。Pure Storage砥砺前行，不忘初心，这又是一种纯粹。

去年刚刚在深圳注册成立的云库，是一家名副其实的创业企业，但是企业的骨干大部分来自EMC、戴尔等，其在存储领域的专业性与积累不容忽视。云库新技术公司总裁温智流曾在EMC工作十年，为EMC中国业务的拓展做出过突出贡献。按他的话说，新的技术层出不穷，新的商业模式不断涌现，云库想做的事情很纯粹，就是帮助中国企业用户从容应对数字化时代的变革，更好地利用最新的技术。

就是这样两家“纯粹”的公司——Pure Storage全身心投入在新存储技术的研发，而云库则专注于新技术的落地、推广和服务，他们的联手一定会擦出令人期待的火花。温智流强调说，云库起到的是桥梁的作用，不仅仅将新的技术、产品引入到中国市场，更关键的是为技术的落地、产品的应用提供专业的技术支持和服务。

不可否认，中国全闪存市场已经是一个世界级的市场，几乎所有国内外主流的全闪存阵列厂商都在厉兵秣马，大家似乎都在期待那个捅破窗户纸的时刻的到来。那么，谁又是捅破那层窗户纸的人呢？

从美国到欧洲，再到亚太地区的日本等国，Pure Storage几乎是所向披靡，不仅销售增长快，而且产品利润高。但是对于进入中国市场，Pure Storage仍显得格外谨慎，并为此进行了详细的市场调研。IDC的报告给Pure Storage亚太及日本地区副总裁Michael Alp吃了一颗定心丸。报告显示，亚太地区的企业客户正在快速转向全闪存阵列，平均转化率达到30%-40%，但是中国客户的转型速度稍显迟缓，目前转化率只有3%-4%。但在Michael Alp眼中，这就是可以燎原的星星之火，中国的全闪存市场潜力巨大。IDC的分析师也曾向Michael Alp肯定地表示，中国全闪存市场的爆发点即将到来。

“静悄悄”地进入中国市场的Pure Storage，真的能够引爆中国全闪存市场吗？我们将拭目以待。

Pure Storage之所以能够在短短几年中成为全球全闪存市场上的楚翘，最关键的还是其产品过硬，尤其是其简单易用的特性为众人津津乐道。

温智流对Pure Storage产品的简单易用印象极为深刻，这中间还有一个小故事。温智流与Michael Alp第一次见面时曾主动询问，能不能拿到Pure Storage的技术手册，可以先翻译一下，以便之后做更深入的技术交流。让温智流感到奇怪的是，Michael Alp顺手递给他一张只有两张名片大小的纸片，仔细一看，这就是Pure Storage产品的安装手册。温智流对记者表示，拿到Pure Storage的产品安装手册，他真的被震撼了，相对其他厂商有字典那么厚的技术手册，Pure Storage所倡导的“简单易用”真是名不虚传。

从那以后，双方的交流就再无障碍了，合作顺理成章。

记者听到最多的对Pure Storage产品的描述是：这是一个非常棒的全闪存系统平台，既消除了性能的瓶颈，又易于使用，管理、扩容、更新都十分方便，而且可以在业务不停机的情况下完成在线升级。用户之所以对于传统存储产品产生诸多抱怨，一个主要原因是，传统存储厂商的产品通常会根据采用软硬件的不同，分成高中低档不同的产品型号，升级时可能要中断应用，扩展和管理非常麻烦。而Pure Storage的硬件产品虽然也分成不同型号，但是所有硬件采用的是一套相同的操作系统，扩容只是热插拔存储控制器而已，不仅保证了升级的平滑，而且像压缩、去重等重要功能可以长期打开，也不会影响系统的整体性能。“一旦用上Pure Storage的全闪存阵列，以后就不用停机了。”Michael Alp这样说。

Pure Storage起家就是做全闪存，可谓根红苗正。在全闪存技术方面，Pure Storage拥有700多项专利。一个操作系统，硬件大小通吃，在线升级不宕机，强大的去重、压缩功能让存储变得更加经济，再加上“6个9”的高可用性，Pure Storage全闪存阵列会不会人见人爱？

Michael Alp强调说，Pure Storage的全闪存阵列是一种通用的存储设备，适用于不同的应用场景，而其他很多全闪存阵列厂商的产品通常只是为某一种特定的应用场景设计的，比如VDI或者数据库，有时为了满足应用的需求，还需要额外采购软硬件，而采用Pure Storage的产品则不用“多此一举”。总之，简单易用是Pure Storage全闪存阵列最大的卖点之一。

Pure Storage一直在与时俱进。Pure Storage的产品不仅可以很好地支持各类人工智能的应用，其产品本身也融合了人工智能技术，借助Pure Storage自己的云中的设备数据，可实现对设备故障的精准预测和维护，不仅降低了设备故障率，而且减轻了运维人员的工作压力。Pure Storage还与英伟达在人工智能方面进行了深入合作。另外，Pure Storage与思科在超融合产品上也建立了合作关系。

虽然在全闪存产品上，Pure Storage着力突出的是“简单”这一特质，但为了达到简化应用这一目标，Pure Storage在技术创新上可一点也不含糊，这也正是Pure Storage不简单的地方。

Michael Alp自豪地表示，Pure Storage是历史上最快达到年收入10亿美元的基础架构厂商。其实，不仅仅在全闪存上独树一帜，Pure Storage在数据压缩、去重、备份等其他技术方面同样保持领先优势。一句话概括，Pure Storage将一级存储、二级存储、开发与测试、大数据和分析全部整合到了闪存上。

早在2016年8月公布的Gartner闪存阵列魔力象限中，Pure Storage就已稳坐领导者象限。截至目前，Pure Storage在全球的用户总数已经突破4500个，其中超过1000个客户来自亚太地区。现在，Pure Storage仍以平均每个季度新增三四百个用户的速度在全球范围内开疆拓土。Michael Alp介绍说，Pure Storage当前主攻三大类客户：一是云服务商，二是“全球2000强”这样的大型企业级客户，三是对下一代数据存储和分析应用有迫切需求的客户。

型号齐全的全闪存阵列，基于一套相同的操作系统，具有优异的扩展性，能够满足规模从小到大的企业的全面应用需求。这就是Pure Storage的全闪存阵列能够在金融分析、视频、无人驾驶等多个领域发挥作用的重要原因。

Pure Storage不仅重视中国市场，而且充分认识到中国市场的独特性。“中国市场很大，但是与欧美市场不一样，所以我们的产品必须实现本地化和具有中国特色，并为中国客户量身定制解决方案和服务。”Michael Alp表示，“我们会针对中国客户的独特需求进行产品功能定制。我们与云库会进行探讨和协作，不是在中国简单销售产品，而是要让全闪存阵列真正落地，带给中国客户更多附加价值。用创新让IT变得更简单，这是我们与云库共同的认知和目标。”

在全闪存应用走得更前沿的美国市场，大多数用户都是从传统磁盘阵列一步跳到全闪存阵列，而不是像中国的很多用户还在使用过渡性的混合式阵列。Michael Alp解释说，采用全闪存阵列，容量扩展更方便，产品的可靠性、稳定性更有保障，而混合式的阵列使用起来相对比较复杂。

Pure Storage与云库的合作并不是排他的，双方都是自由的，可以继续寻找其他更好的合作伙伴。不过目前，双方都是彼此最看重，也是优先发展的伙伴。记者听到的好消息是，目前已经有中国的企业客户在测试Pure Storage的全闪存阵列。

从最近几个季度的收入看，Pure Storage已经有了可观的盈利，现金流、利润都保持了稳定的增长。Michael Alp对Pure Storage在亚太地区，尤其是中国的发展非常有信心。

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