戴尔易安信
副总裁, 大中华区商用渠道总经理
关于中国戴尔易安信渠道销售组织调整通报
致：大中华区渠道合作伙伴
尊敬的各位渠道合作伙伴：
大中华区渠道销售团队于年初成功合并以来，取得了出色的成绩，上半年超额完成任务。借此机会向大家表达我的谢意，感谢你们的支持与合作，正是有你们的共同努力，戴尔易安信渠道业务才会取得靓丽的业绩。当然，我们也面临一些挑战，我们需要面对困难不断寻求解决方案，让戴尔易安信的渠道生态环境更加完善，秉承简单、可预测、盈利性增长的核心理念不断将渠道业务推向新的高峰。同时我们也在致力于建设一支高效专业的渠道销售团队，特别是四六级城市拓展能力、存储销售能力和解决方案销售能力的销售团队。我衷心期待大中华区渠道销售团队能够助力渠道合作伙伴抓住机遇做数字化转型，与戴尔易安信紧密配合，携手共赢未来。
李镇加入戴尔易安信大中华区渠道销售团队负责存储渠道销售团队工作。
我们能够取胜并在业界取得渠道业务的领先地位的重要因素是人才，为了更好地实现既定战略和目标，我们不断培养和引进优秀人才。我很高兴，李镇(NormanLi)已经加入我的团队，作为存储渠道销售总监，他将负责L-EMC存储产品的渠道销售管理工作，领导存储渠道销售团队，直接向我汇报工作，工作地点在北京。
李镇的主要工作职责包括：负责L-EMC存储产品的一级和二级渠道的发展建设和管理；领导存储渠道销售团队，培养发展人才，团队建设；负责L-EMC存储渠道销售目标的达成，包括VADSell Out, VAR Sell Out；领导数据保护和非结构化存储 Channel Specialty Sales，建设相应的渠道体系和销售支持；与各AE销售团队配合和协作，支持渠道完成订单。 以下成员直接向他汇报：曹达伟, 陈彩云, 陈承, 过霆钧, 李光明, 梁勇, 饶志, 阮一军, 田平, 王璘, 王季安, 余健, 张旭
戴尔分销业务的区域销售团队将进行重新分工。
成铭产品是专门为中国单独设计的，践行了“在中国，为中国”DELL4.0战略，为了确保该产品销售成功，我们专门设计了成铭销售专属团队和销售模式，经过6个季度的发展成铭取得了预期的成功，业务模式趋于稳定，此次调整将充分保留原有成铭的销售模式。
为了提高分销的组织效率，我们将进行内部资源优化配置，对区域销售团队（Sell-Through）和成铭团队（Phoenix）进行组织结构调整。区域销售团队拆分为CSG区域渠道销售团队和GCN区域渠道销售团队。成铭销售团队并入CSG区域渠道销售团队。两个新团队的领导都将直接向我汇报，此变化于2018年8月4日生效。
毛柏林将领导GCN区域渠道销售团队，负责戴尔服务器、戴尔存储MD系列、戴尔网络产品的区域销售管理工作。发展建设管理二级渠道，对完成SellThrough销售目标负责，GCN B2B订单支持。以下成员汇报给毛柏林：潘树武将领导GCN北区渠道销售团队。叶卫明将领导GCN南区渠道销售团队，李建华将负责GCN产品的SellThrough 计划和销售方案的推进工作。
茹建军将领导CSG区域渠道销售团队，负责成铭、OptiPlex、Latitude、Workstation的区域销售管理工作。发展建设管理二级渠道，对完成SellThrough销售目标负责，CSG B2B订单支持。以下成员汇报给茹建军：敖生辉将领导CSG西区渠道销售团队，果炤宇将领导CSG北区渠道销售团队，张春辉将领导CSG南区渠道销售团队，李平将负责OptiPlex和成铭产品的SellThrough 计划和销售方案的推进工作。林毅坤将负责Latitude和Workstation产品的Sell Through产品计划和销售方案的推进工作。
基于以上变化，陈神州领导的渠道内部销售团队将做出如下调整，以便更有效地支持区域销售团队的工作。
陈文岳领导的内部销售团队将支持CSG南区渠道销售团队，胡晶晶领导的内部销售团队将支持CSG北区渠道销售团队，严财政领导的内部销售团队将支持CSG西区渠道销售团队，王艺峰翎导的内部销售团队将支持GCN北区团队和GCN南区团队，目前支持张蔚文领导的总代销售团队的IPAM团队、支持周明领导的方案提供商销售团队的IPAM团队和IPAMLed T1团队保持目前的组织结构不变。
以上未提及的大中华区渠道销售部门的其他团队，组织结构保持不变。下面是最新的中国渠道销售业务中销售团队组织结构图，不含香港、台湾渠道销售团队，不含非销售人员。
我相信，新团队在行业、经验、知识和技能上所具备的卓越能力，定能为我们的渠道合作伙伴提供更好的支持，创造价值。我对未来戴尔易安信的渠道业务发展充满信心，让我们共同努力。
王 忠
2018年8月1日
IT解决方案：
文件共享、私有云盘、企业网盘 解决方案
存储雷电DAS 、SAN、IPSAN ISCSI 解决方案
企业级存储解决方案
备份 容灾解决方案
防勒索病毒解决方案
NAS 应用场景：完美解决文件共享/文件分享问题，替代传统文件服务器
NAS网络存储 文件NAS存储 。
群晖备份一体机 适用于的企级备份软件有：
（acronis 安克诺斯 /veeam安盟/veritas华睿泰/commvault 慷孚沃德 /arcserver )
PHD virtual , Nakivo, IBM spectrum protect , (TSM) HP data protector
DELL EMC Networker RecoverPoint Quest veritas system recovery 18
国内备份软件：鼎甲，火星仓，UPM，浪擎，爱数
黑群晖无法升级，易丢失数据，建议用白群晖，黑群晖洗白
synology partner：深圳国亿国际（凯洛蜜） 上海世平伟业
服务区域：四川群晖 成都群晖 西藏群晖 重庆群晖贵州群晖 贵阳群晖 云南群晖 昆明群晖
群晖配件：群晖钥匙 群晖网卡 群晖内存 群晖电源 群晖主板
群晖维修：群晖保修保内保外维修 群晖硬盘数据恢复 群晖客服 群晖保修 群晖维修）
群晖数据恢复： 服务器数据恢复 raid数据恢复 nas数据恢复 希捷数据恢复 西数硬盘恢复 seagate 数据恢复 WD数据恢复
国行原装正品（国代，总代理，总分销商）方案适用机型：
18-系列: FS1018、RS3618xs、DS3018xs、RS2818RP+、RS2418(RP)+、RS818(RP)+、DS918+、DS718+、DS418、DS418play、DS218+、、DS218play、DS418j、DS218、DS218j、DS118；
17-系列: FS3017、FS2017、RS18017xs+、RS4017xs+、RS3617xs+、RS3617RPxs、RS3617xs、DS1817+、DS1517+、DS1817、DS1517、RS217；
16-系列: RS18016xs+、RS2416(RP)+、DS916+、DS716+II、DS716+、RS816、DS416、DS416play、DS216+II、DS216+、DS216play、DS416slim、DS416j、DS216、DS216j、DS216se、DS116、NVR216；
15-系列: RC18015xs+、DS3615xs、DS2015xs、RS815(RP)+、DS2415+、DS1515+、DS415+、RS815、DS1515、DS715、DS415play、DS215+、DS215j、DS115、DS115j、DS1815+；
14-系列: RS3614xs+、RS2414(RP)+、RS814(RP)+、RS814、DS414、DS214+、DS214play、RS214、DS414j、DS414slim、DS214、DS214se、DS114、EDS14；
13-系列: RS10613xs+、RS3413xs+、DS2413+、DS1813+、DS1513+、DS713+、DS413、DS213+、DS413j、DS413j、DS213、DS213j、DS213air；
12-系列: DS212j；
科汇科技 --- 专业数据备份服务商
无论您的IT架构是 本地化、云端、还是混和云 都能提供一站式数据备份方案。
京东群晖synology 天猫群晖 线下代理售后维修服务站
四川成都群晖官方授权核心代理商（企业级服务商）
四川成都群晖synology解决方案中心
四川成都群晖synology体验中心
四川成都群晖synology售后维修中心
四川成都群晖synology官方授权专卖店
成都科汇科技有限公司
地址：成都市人民南路四段1号时代数码大厦18F
群晖电话：400-028-1235（群晖400）
QQ: 2231749852
手机：138 8074 7621（微信同号）
微信公众号：群晖Synology技术中心
